Článek

Proč nikdo nechtěl Burger třetí libry A&W

top-leaderboard-limit '>

Američané milují McDonald's Quarter Pounder od té doby, co franšízant představil ikonický hamburger v zemi v roce 1972. V 80. letech se A&W pokusila vydělat na úspěchu Quarter Pounder - a probudit malou konkurenci pro Ronalda a přátele - zavedením hamburger třetí libry. Větší hamburger dal spotřebitelům více peněz za jejich kolektivní peníze. Cena byla stejná jako Quarter Pounder, ale přinesla více masa. Dokonce předčil McDonald’s v testech slepých chutí, přičemž zákazníci upřednostňovali chuť burgeru A&W.

Ale když došlo ke skutečnému nákupu hamburgerů za třetí libru, většina Američanů by to prostě neudělala. Bezradný A&W objednal další testy a focus groups. Po chatování s lidmi, kteří potlačili hamburger A&W pro menšího Quarter Poundera, byl jasný důvod: Američané nasávají zlomky. Alfred Taubman, který v té době vlastnil společnost A&W, o zmatku napsal ve své knizePrahová rezistence:

nejvíce krysami zamořených měst v USA

Více než polovina účastníků Yankelovichových fokusních skupin zpochybnila cenu našeho hamburgeru. „Proč,“ zeptali se, „bychom měli platit stejnou částku za třetinu libry masa jako za čtvrt libry masa v McDonald's? Přebíjíš nás. “ Upřímně řečeno. Lidé si mysleli, že třetina libry je méně než čtvrtina libry. Koneckonců, tři jsou méně než čtyři!

Mnoho spotřebitelů nerozumělo, že čtvrtina je ve skutečnosti menší než třetina, a proto se vyhýbali hamburgeru s lepší chutí ve prospěch toho, o kterém si mysleli, že je tím lepším řešením. Podle Taubmana společnost A&W rekalibrovala jejich marketing a řekla: „Zákazník, bez ohledu na to, zda má zlomky, má vždy pravdu.“

McDonald’s, zjevně neohrožený méně než průměrnými matematickými dovednostmi průměrného Američana, si v roce 2007 vyzkoušel vlastní verzi většího hamburgeru, „Angus Third-Pounder“.

kdy vyšel první kidz bop
Koudelka

Netrvalo to, ale právě minulý rok to udělali s panákem „Sirloin Third Pounder“. I ten už je pryč, ale opora zůstává mocný Quarter Pounder.