Článek

Je to krádež! Jak společnost Columbia House vydělala peníze rozdáváním hudby

top-leaderboard-limit '>

Pokud jste vyrostli v éře před MP3, je pravděpodobné, že jste měli alespoň jedno kolo jako člen zásilkového hudebního klubu Columbia House. Kdo by mohl odmítnout lákadlo osmi kompaktních disků (nebo 11 nahrávacích alb nebo kazet) za pouhý cent? Bylo by hloupé se nepřipojit!O několik měsíců později automatické zásilky jste pravděpodobně skončili jako mnozí členové: jako čtrnáctiletý bez příjmu, který dlužil společnosti Columbia House 47 dolarů za nechtěná CD Sir Mix-a-Lot.Pojďme se podívat na několik přetrvávajících otázek o hudebním klubu.

Jak fungoval obchodní model Columbia House?

Základním modelem pro Columbia House bylo docela jednoduché nastavení známé jako fakturace záporných opcí. V zásadě, jakmile se zaregistrujete k členství v klubu nebo službě, začnete dostávat měsíční zásilky, pokud klubu výslovně neřeknete, že je nechcete. Samozřejmě také dostanete účet.

Fakturace negativních opcí je ve skutečnosti v Ontariu od roku 2005 nezákonná, ale ve Spojených státech je stále legální. Existuje však několik upozornění. Federální obchodní komise požaduje, aby jakýkoli klub nebo služba nabízející plán negativních opcí musí jasně a nápadně uvádět minimální povinnosti nákupu, postupy zrušení, četnost, s jakou musí členové odmítat zásilky, a jak nakonec zrušit členství, když zaregistrují nové členy.

postavili napíchnutý les mrtvol

FTC skutečně hodí kladivo na jakoukoli společnost, která nedodržuje tyto předpisy. V roce 2009 dosáhla urovnání 1 milion dolarů s online společností Commerce Planet, která nabízela „bezplatnou“ online aukční soupravu a zároveň přihlašovala zákazníky k programu „online dodavatele“ ve výši 59,95 USD.

Jak si Columbia House vydělala nějaké peníze, když rozdávala tolik hudby?

Společnost Columbia House a konkurenční společnost BMG přinesly tuny hrubého příjmu - až v roce 2000 tyto dvě společnosti vydělaly 1,5 miliardy dolarů ročně. Ale i když fakturace s negativními opcemi přinesla hotovost od členů klubu, kteří zapomněli vrátit své odmítavé formuláře, provozovala společnost Columbia House zdánlivě těsnou rezervu.

Společnosti Columbia House a BMG však měly několik docela chytrých způsobů, jak ušetřit peníze. Do roku 2006 nahrávací společnosti nikdy nezajistily písemné licence k distribuci záznamů, které zasílaly členům klubu. Místo toho kluby ušetřily potíže (a výdaje) tím, že většině vydavatelů zaplatily 75% standardních licenčních poplatků stanovených autorským zákonem. Kluby tvrdily, že jelikož vydavatelé inkasovali své zlevněné šeky, podrobovali se „implicitním“ licencím.

Hudební vydavatelé toto uspořádání nemilovali, ale po celá desetiletí bylo těžké bojovat proti poštovním klubům. Jako jedni z největších maloobchodníků před internetem měli kluby nad hudebním trhem obrovskou moc. Podle 2006Plakátovací tabulečlánek, pokud si vydavatel stěžuje, kluby prostě přestanou nést své záznamy.



Kromě toho kluby obecně nekupovaly své záznamy od značek a poté je neprodávaly. Místo toho si kluby pořídily magnetofony a levně tiskly své vlastní kopie. Navíc si pamatujte ty „bonusové“ nebo „bezplatné“ záznamy, které jste dostali za přihlášení do klubů? Kluby obecně neplatily žádné honoráře vůbec, což dále snížilo jejich náklady.

odstranění toxických přátel z vašeho života

Nakonec všechny tyto malé faktory ušetřily hromadu peněz. Ve své knize z roku 2004Nahrávací průmysl, Geoffrey P. Hull se podíval na ekonomiku klubů. Odhadoval, že náklady na „bezplatný“ disk pro kluby byly pouze kolem 1,50 $, zatímco disk prodaný za plnou cenu stál klub kdekoli od 3,20 do 5,50 $. Hull provedl matematiku a uvědomil si, že i kdyby se jen jeden ze tří disků, které klub distribuoval, prodával za ceníkovou cenu 16 $, klub by nakonec na každém prodaném disku skončil s marží kolem 7,20 $. Hull vysvětluje, že maloobchodní prodejny se těžko snažily dosáhnout marže dokonce 6,50 $ za prodaný disk, takže je snadné vidět, jak se kluby udržely na hladině, a to i při jejich obrovských nákladech na marketing a reklamu.

Využil někdo opravdu, opravdu, těchto úvodních nabídek?

Joseph Parvin z Lawrenceville, NJ, byl bezpochyby patronem každého, kdo ho kdy chtěl přilepit do hudebního klubu za příjem nechtěné nahrávky.

V březnu 2000 60letý Parvin připustil, že během pětiletého období v 90. letech použil 16 poštovních schránek a vlastní domovskou adresu na rouno Columbia House a BMG z 26 554 disků. Uznal vinu za jediný počet poštovních podvodů.

Zvláštní jeNew York Timespříběh na Parvinovu prosbu zahrnoval příběh dalšího podvodníka, který byl téměř stejně plodný. Pouhých pět měsíců dříve se David Russo přiznal k uskladnění 22 000 CD pomocí podobného schématu. Poté kořist prodal na bleších trzích.

jak zastavit běh toalety

A co starý rival Columbia House, BMG?

Pro vaše vlastní circa-1994 to může být šok, ale Columbia House a BMG jsou nyní součástí stejné společnosti. V roce 2002 prodali tehdejší majitelé společnosti Columbia House, Sony a AOL Time Warner, většinový podíl společnosti skupině Blackstone Group. (Sony a AOL si mezi sebou udržovaly 15 procentní podíl.)

V roce 2005 společnost Blackstone znovu poskytla dům Columbia německému mediálnímu gigantovi Bertelsmannovi, majiteli společnosti BMG, za údajných 400 milionů dolarů. Po řadě dalších transakcí se nyní Columbia House nachází v portfoliu Direct Brands, Inc., přímého obchodníka, jehož další podíly zahrnují Book-of-the-Month Club.

Mohu si přesto objednat hudbu z Columbia House?

Je vám o několik let pozdě. Sloučená verze společností Columbia House a BMG, skupiny BMG Music Group, přestala prodávat hudbu 30. června 2009. (Digitální hudba nebyla očividně jen nějaký hloupý výstřelek.) Direct Brands stále provozuje podnikání pod názvem Columbia House, ale ne Neočekávám, že se u vašich dveří objeví nejnovější hudba. Vylepšená společnost prodává DVD a Blu-Ray disky.
* * *
Skončil někdo z vás příliš mnoha penězi hudebnímu klubu? Pamatujete si na svých prvních osm CD?