Článek

Jak moc byl Mitt Romney zapojen do zakládání sponek?

top-leaderboard-limit '>

Obrazový kredit: JONATHAN ERNST / Reuters / Landov

V každé debatě v této kampani byl Mitt Romney otřesen svými republikánskými rivaly, protože v podstatě učil společnosti, jak během jeho dnů v Bainu dodávat pracovní místa do zámoří. Romney téměř vždy odpovídá tím, že ve skutečnosti vytvořil pracovní místa a pomohl nastartovat Staplese. Opravdu měl Romney ruku v ruce s vytvořením gigantu pro kancelářské potřeby?

Udělal. Přesněji řečeno, přesvědčil spoustu lidí se spoustou peněz, že Staplesův obchodní model bude fungovat. Také provedl několik směn v prvním obchodě.

Začněme na začátku.

V roce 1984 Romney opustil poradenskou společnost Bain & Company, aby spoluzaložili jejich novou soukromou investiční společnost Bain Capital. Nedlouho poté výkonný ředitel supermarketu Thomas G. Stemberg oslovil Baina s nápadem. Podle tradice společnosti Staples pracoval Stemberg na obchodním návrhu o prázdninovém víkendu, když se mu přetrhla páska s tiskárnou. „Po jízdě z obchodu do obchodu a nenalezení správné pásky,“ vysvětluje Staples.com, „Tom dospěl k poznání: Svět potřeboval supermarket pro kancelářské výrobky.“

Když Stemberg šel hledat rizikový kapitál, vysmál se z kanceláří po celém Bostonu. Problém, jak to většina investorů viděla, spočíval v tom, že zákazníci, které se Stemberg snažil čerpat, nebyli zvyklí chodit do obchodu nakupovat kancelářské potřeby. Nejdelší dobu si objednali pera od jednoho dodavatele, papír od druhého a všechno měli doručené. V žádném případě maloobchodní startup nezměnil toto hluboce zakořeněné chování spotřebitelů.

Skutečné náklady na pera

Když Stemberg vzal nápad Bainovi, Romneyho to zaujalo, ale jeho kolegové byli znepokojení. Romney se rozhodl udělat malý průzkum a firma začala zkoumat malé podniky v této oblasti. Zjistili, že obchodní manažeři si často mysleli, že utrácejí jen velmi málo za zásoby, a věřili, že poslat někoho do obchodu, kde by je koupil, by stálo víc. Když však mluvili s účetními ve stejných podnicích, často zjistili, že místa utrácejí až pětkrát více, než si vedení myslelo. Romney zjistil, jaké úspory by Stembergův obchod mohl poskytnout oprávněnému, že tam musí někdo skutečně jít. Výsledky průzkumu předal svým partnerům a přesvědčil je, že Stembergův model může fungovat. Souhlasili a dali Stembergovi počáteční financování toho, co se nakonec stalo řetězem Staples.



jaký rok nemo vyšel

Role Romney tím nekončila. Když se otevřel první obchod Staples, byl velmi zapletený. Stemberg byl krátký na ruce, takže kluci z Bain Capital pomohli, vybrali počítačový systém a skladovali police na prvních pár týdnů, kdy byl otevřený.

Romney dlouho neskladoval tiskárny, ale roky seděl na desce Staples. I mimo obchod však tvrdě pracoval. Ve svých dnech VC byl Romney údajně tak vystresovaný a natolik se namáhal, že se pravidelně potil přes košile.