Článek

Vydělává Florida University ještě peníze z Gatorade?

top-leaderboard-limit '>

V září 1965 souhlasilo 10 hráčů prvního ročníku fotbalového týmu Gators z University of Florida s tím, že nechá odborníka na onemocnění ledvin školy Roberta Cadeho posoudit jejich hladinu hydratace během tréninku. Vzal vzorky moči. Pohovoroval se sportovci. Požádal, aby jim během her změřil rektální teplotu.

Hráči souhlasili se všemi kromě posledního požadavku. Při analýze svých výsledků Cade zjistil, že vadnoucí teplo spolu s nedostatkem hydratace vedlo k tomu, že subjekty, které obsahovaly velmi málo elektrolytů, jako je sodík a draslík, někdy ztrácely šest až devět liber vody na trénink - někteří fotbalisté měli anekdoty o 15 až 20 liber ztracených během her. Cade cítil, že hráči trpí nízkým objemem krve a nízkou hladinou cukru v krvi. Mnoho lidí bylo ve skutečnosti hospitalizováno poté, co se vyčerpali, aniž by pili dostatek vody, což se tradičně považuje za způsob budování odolnosti hráčů. Ti, kteří zůstali na hřišti, určitě nehráli svůj potenciál.

Cade promíchal vodu, cukr, sůl a citronovou šťávu a poté jim nařídil vypít roztok, aby udržel jejich těla v rovnováze. Do roku 1967 Gatorové všichni konzumovali „Gatorade“ a výskyt tepelného rázu prudce poklesl. Gators zajistili rekord 9-2 v roce 1966; během druhé poloviny se tým stal známý svou obnovenou energií a zapálil transformaci ve sportovní vědě. O několik desetiletí později a podporovaná masivním propagačním strojem pronikla Gatorade jak do profesionálního sportu, tak do amatérské atletiky a doplnila elektrolyty ztracené během fyzické aktivity. Jen v roce 2013 bylo prodáno zhruba 632 milionů případů.

Vzhledem k tomu, že se sportovní nápoj zrodil na hřišti Gators a vynalezl ho zaměstnanec University of Florida, není těžké pochopit, proč jak Cadeův majetek (zemřel v roce 2007), tak škola dostávají procento licenčních poplatků z prodeje, což je dohoda stále na místě dnes. Ale pokud by si našli cestu, univerzita by to všechno získala.

Donald Miralle, Getty Images

co se nejvíce podobá značkovému produktu

Poté, co Cade a jeho spoluřešitelé dokončili Gatoradův vzorec, Cade oslovil vedoucího sponzorovaného výzkumu školy, aby zjistil, zda chtějí dospět k dohodě o právech na pití (Cade chtěl 10 000 $) a určit, zda to chtějí zkusit prodat národnímu distributorovi. Podle Cadeho to úředníky University of Florida (UF) nezajímalo, a tak v roce 1967 uzavřel dohodu s výrobcem nápojů Stokely Van-Camp.



Stokelyho nabídka byla, aby Cade a jeho kohorty - nyní známé jako Gatorade Trust - obdrželi hotovostní platbu 25 000 $, bonus 5 000 $ a pět centů za každý prodaný galon Gatorade. Když si UF uvědomila, že při posuzování přitažlivosti značky na masovém trhu byli krátkozrakí - a že jim chybí zisky - údajně řekli Cadeovi, že nápoj patří jim.

'Jdi do pekla,' odpověděl Cade, prohlášení, které odstartovalo několik let trvající soudní spory.

Zatímco Cade byl zaměstnancem univerzity, prostředky na jeho práci pocházely ve skutečnosti od vlády - konkrétně od ministerstva zdravotnictví. Také se mu podařilo vyhnout se podepsání dohody upevňující jeho vynálezy jako školní majetek. Z těchto důvodů a protože obě strany očekávaly nekonečný a nákladný právní zápas jiu-jitsu v jejich budoucnosti, přijaly tyto dvě federální rozhodnutí v roce 1972. Gatorade Trust bude nadále dostávat své autorské honoráře a škola by jim brala 20 procent výplata.

Zpočátku to znamenalo jeden cent za každý galon prodaného Gatorade, zlomek z pěti centů dlužných Trustu. V září 1973, po prvním úplném roce dohody, UF vydělala na licenčních poplatcích 115 296 USD a vyčlenila prostředky na výzkum ledvin a námořní vědu.

J. Meric, Getty Images

To je značná částka, ale není to nic ve srovnání s tím, co se vylévalo v následujících desetiletích. Když v roce 1983 koupil Stokely Van-Camp Quaker Oats, zahájili těžkou propagační kampaň, která zvýraznila Gatorade v reklamách a sponzorovaných týmech. Po velkých vítězstvích začali trenéři polévat džbány plné Gatorade. Když společnost PepsiCo v roce 2000 koupila společnost Quaker za 13,4 miliard dolarů, využila svůj marketingový potenciál k dalšímu posílení značky.

V důsledku toho Gatorade Trust i UF nesmírně profitovaly. Od roku 2015 Trust vydělal na licenčních poplatcích více než 1 miliardu dolarů, přičemž 20 procent, tedy přibližně 281 milionů dolarů, šlo do UF. Vzorec pěti centů za galon byl nahrazen procentem: mezi 1,9 procenta a 3,6 procenta v závislosti na tom, kolik Gatorade se ročně prodá, podle Darren Rovell z ESPN, přičemž univerzita z toho získala pětinu. Finanční prostředky byly investovány do školského genetického ústavu, Whitney Marine Laboratory v St. Augustine, a pomohly tak rozptýlit počáteční kapitál pro granty.

Škola má přirozeně afinitu k těmto věcem, ale to se může občas dostat do konfliktu s jinými marketingovými dohodami. V roce 2016 hrál ženský basketbalový tým University of Florida turnaj NCAA, který sponzoroval soutěžní sportovní nápoj Powerade od společnosti Coca-Cola. Jako kompromis hráči vyhodili svou Gatorade do lahví a šálků Powerade. Nápoj narozený v kampusu - ten, který jim doposud získal téměř 300 milionů dolarů - je vždy na prvním místě.

nejlepší obchody pro černý pátek

Máte velkou otázku, na kterou byste chtěli odpovědět? Pokud ano, dejte nám vědět e-mailem na bigquestions@mentalfloss.com.