Upraveno o inflaci: Historie pumpy Reebok

top-leaderboard-limit '>

Způsob, jakým to prezident Reebok Paul Fireman vystihl, spočíval v největším problému společnosti v jedné věci: Michael Jordan měl plyn.

jared leto můj takzvaný život

Byl to rok 1988 a tenisky Jordan Air Nike se dodávaly s balónkem v patě, který byl naplněn stlačeným plynem, aby poskytoval další pohodlí a podporu. Ve světě sportovního oblečení to byl špičkový vývoj, který marketingovému týmu Nike umožnil spojit vědu s obuví. V kombinaci s Jordanovou slávou se tento tlak rychle dostal do podílu na trhu. Následující rok by se Nike ujala vedení nad společností Reebok.

Něco se muselo udělat. Hasič udělal z inženýra Paula Litchfielda pointu projektu a řekl mu, že společnost potřebuje přizpůsobitelné tenisky. Jak Litchfield a jeho tým dospěli k tomu, že si uvědomili, že tento nápad je na nich. Jedinou věcí, na kterou mohl Fireman odkazovat, byla nafukovací lyžařská bota od Ellesse, značky sportovních potřeb, kterou Reebok nedávno získala. Vypadalo to ale nemotorně, s mosazným kováním a určeno pro nehybné nohy. Vypadalo to jako středověké.

Za méně než rok by Litchfield a jeho vývojáři převzali tuto primitivní představu a obrátili svět tenisek vzhůru nohama a prodali produkt za téměř 1 miliardu dolarů. Podařilo se jim také zakázat reklamu na národní televizi, zavolat Jordana do reklam a skončit v hořkém soudním boji s kolegy. Reebok Pump bude tak úspěšný, že společnost možná praskne.

Močový měchýř všitý do každé pumpy. Reebok

Myšlenka běžeckého nadšence Josepha Williama Fostera protože špičaté závodní kopačky ho vedly k založení J.W. Obuvnická společnost Foster and Sons v roce 1895. Když jeho potomci procházeli jeho věcmi v roce 1958, narazili na slovník z Jižní Afriky, který vyhrál v závodě. Mělo to výpis prorhebok, druh antilopy nalezený na území, ale hláskoval toReebok. Rodina se rozhodla, že změna jména bude vhodná.

Značky Sneaker se do veřejného povědomí dostaly až v roce 1968, kdy bylo během prvních mezinárodně vysílaných olympijských her viděno několik sportovců na sobě pruhovaný Adidas. Bylo by to další desetiletí, než Reebok prosadil svoji dominanci na trhu nabídkou řady obuvi zaměřené na aerobní aktivitu. Reebok Freestyle, podporovaný fitness profesionálkou Gin Millerovou, měl obrovský úspěch: v jednom okamžiku byla společnost zodpovědná za polovinu všech prodejů dámských tenisek v USA

Společnost Reebok se těšila jejich důležitosti až do roku 1987, kdy zahájili skluz, který vyvrcholil tím, že se Nike prosadila v roce 1989. Společnost Nike, kterou založil Phil Knight, se připojila k Michaelovi Jordanovi v době, kdy explodovaly doložky sportovců. I když Jordan viděl prodávat hamburgery McDonald’s, divákům se připomínala jeho příslušnost k Nike: ti dva byli nerozluční. „Just Do It“ se vrhlo do lidového vědomí.

Ztráta půdy způsobila, že hasič chtěl zrychlit, ale Reebok neměl v konstrukci přebytek pracovní síly. Když nařídil Litchfieldovi, aby vyvinul přizpůsobitelnou tenisku, vzal Litchfield svůj tým do Design Continuum, Massachusettské poradenské společnosti, která se specializovala na hmatatelné myšlenky. Návrhář ve firmě dříve pracoval na nafukovacích dlahách; další měl zkušenosti s intravenózními vaky. Spojení těchto zdánlivě nesourodých myšlenek jim dalo odpověď: nafukovací měchýř zabudovaný přímo do boty.

Design Continuum představil společnosti Reebok to, co znamenalo složitější manžetu krevního tlaku. Čerpáním vzduchu do močového měchýře by teniska nabobtnala, aby poskytovala lepší podporu kotníku - a ačkoli by se to Reebok nikdy neodvážil tvrdit, mohl by dokonce pomoci předcházet zraněním.

Byly vyrobeny dva prototypy: Jeden umožňoval uživatelům ručně pumpovat vzduch a druhý se nafukoval, když se nositel procházel. Litchfield si myslel, že ten druhý je v pohodě - skoro jako by teniska měla vlastní mysl -, ale byl rychle vetován, když testoval oba na středních školách. Děti se pomocí pumpy bavily; dokonce i vypuštění vzduchu vydalo uspokojivé zasyčení. Litchfield si uvědomil, že přinejmenším pro mladší spotřebitele byla Pumpa částečně hračkou. Ve spolupráci s designérem Paulem Brownem byl faktor zábavy zdůrazněn přeměnou nafukovacího mechanismu na známý basketbalový tvar.

Retrobok

Když bota debutovala na veletrhu v únoru 1989, Litchfield byl nadšený, že viděl velký zájem. Také se obával. Jen pár stop odtud a ve sklenici zalitý byl Tlak vzduchu, další teniska se vzduchovou komorou. Nike to vyvinulo a předvádělo to v soukromé místnosti.

Litchfield si myslel, že Reebok bude příliš malý, příliš pozdě. Tlak vzduchu však měl jednu fatální chybu: Jeho metoda zavádění vzduchu vyžadovala vnější čerpadlo, které by muselo být zaháknuto do tenisky, aby se nafouklo. Jak zjistila Nike, nikdo se nedíval, aby mohl nosit nástroje pro svoji obuv.

Přesto se zdálo, že je Nike znovu podkopal; Hasič už nechtěl ztrácet čas. Po pozitivní reakci na veletrhu řekl Litchfieldovi, aby měl Pump připraven do listopadu téhož roku. Byl to velmi komprimovaný plán, ale Litchfield si myslel, že je to proveditelné.

Teniska však byla na rozdíl od jakéhokoli sportovního oblečení, které se kdy vyvinulo. Obuv byla vyrobena v Koreji, ale měchýře formovala lékařská zásobovací společnost v Massachusetts. To znamenalo, že Litchfield dostane dávku měchýřů, nechá je dvakrát otestovat, poté je pošle do zámoří, aby je mohli zašít. Továrna je po příjezdu znovu otestuje a poté počtvrté po shromáždění, aby se ujistil, že nedošlo k propíchnutí šicích jehel forma.

Litchfield si myslel, že je to důkladné. Ale když v září v Bostonu přistála počáteční objednávka 7000 párů, dostal zběsile telefonát ze skladu. Žádná z tenisek by se nenafoukla.

Cristian Borquez, Flickr // CC BY 2.0

Korejská továrna se pokusila zatnout . Při testování močových měchýřů po dokončení tenisek použili šicí stroje s odstraněnou jehlou. Mysleli si, že to zabrání poškození, ale plastová forma se zalomila. Litchfield a jeho malá hůl museli znovu ušít tisíce párů novými měchýři.

Zatímco Reebok byl osvědčenou komoditou, spuštění Pump v listopadu 1989 s sebou přineslo značné množství kontroverzí. Cena tenisky byla 170 dolarů, což byla v té době astronomická částka (dokonce i Nike neměla odvahu překročit 100 dolarů na svých Jordanech). Zatímco část nákladů spočívala ve snaze umořit výdaje na systém močového měchýře, Reebok také věděl, že by mohla existovat vzhůru k vysoké ceně štítku. Tenisky se stále častěji staly symbolem statusu, výrazem pohody na chodbách středních škol a na sousedních basketbalových hřištích. Pokud by se Pumpa stala nutností, lidé by zaplatili za to, co Reebok požadoval, a snížili by výdaje na jiné místo.

Společnost Reebok uvedla Pump na trh prakticky přímo na hlavu s nafukovačem Nike a rychle vyšlo najevo, kterou technologii vesmírného věku preferují zákazníci. S neatraktivním designem a nástrojem, který by se mohl snadno ztratit, tlak vzduchu ve srovnání s námi zbledl. Reebok vrhl domů myšlenku, že žádné dvě nohy nejsou podobné, a zmínil, že levá noha může potřebovat pouze 16 „pump“, aby dosáhla dokonalého přizpůsobení, zatímco pravá může vyžadovat 21 nebo více. Děti, které si tenisky nemohly dovolit, se hemžily těmi, které mohly, a chtěly vidět, jak to funguje.

NiceKicks

Společnost byla také agresivní při cílení na Jordánsko, kde běžela spoty, na nichž se představoval Atlanta Hawk Dominique Wilkins vysmívající se jeho nemesis: „Michaeli, můj muži,“ chlubil se, „pokud chceš letět první třídou, napumpovat se a vyvětrat!“

Nike se vydala po silnici a řekla médiím, že jejich boty jsou založeny na výkonu a nesnaží se uchýlit k „triku“. Reebok však přetrvával. V březnu 1990 spustili televizní spot během hry NCAA, která zobrazovala dva bungee jumpery sestupující současně. Jeden se usmál; jeho tenisky Pump se udržovaly v kondici. Jeho společník nebyl nikde k nalezení. Špatně přizpůsobený Nikes pravděpodobně vedl k jeho smrti.

Rodiče zuřili, stěžovali si, že reklama byla morbidní; CBS ji vyslala pouze jednou, než ji zakázala. Ale konkurence byla poškozena. Do konce roku 1990 společnost Nike očekávala prodej pouze 10 milionů dolarů inventáře Air Pressure; Reebok zaznamenal díky své inovaci Pump 500 milionů dolarů.The New York Timesprohlásil, že pokud by teniska byla jeho vlastní společností, byla by čtvrtou největší v oboru.

Pro Reebok to byl transparentní rok, ale rok 1991 by se ukázal být ještě větší. Pumpa se chystala ukrást reflektor z Jordánu poblíž jeho rodného města. A Reebok s tím neměl ani nic společného.

Kickologové

Dee Brown byl v Boston Celtics jen nováčkem. V šest stop na jednoho také nebyl tak fyzicky impozantní, jak se někteří hráči shromáždili pro každoroční soutěž slam dunk v NBA. Pro vydání z února 1992 se akce bude konat v Charlotte v Severní Karolíně, nedaleko místa, kde Chicago Bull Michael Jordan navštěvoval střední a vysokou školu.

Jordan odstoupil v soutěžích 1987 a 1988 působivě, než se odhlásil. Díky tomu místní hrdina Rex Chapman zapůsobil na dav. Brown čekal, až na něj přijde řada, a domyslel si, že by měl udělat něco, aby si získal jejich pozornost. Když nastal jeho čas zaujmout středový dvůr, sklonil se a začal si nafukovat tenisky. Fanoušci divoce očekávali. Brown soutěž vyhrál a Reebok Pump dostal neocenitelnou reklamu, která by poslala poptávku na oběžnou dráhu. Celkové tržby společnosti vzrostly v roce 1991 o 26 procent.

Pump se brzy prosadila v různých sportech. Michael Chang, mistr světa v tenise, podpořil tenisky a vymodeloval design s fuzzy zelenou pumpou na tenisový míček; Boomer Esiason je prodával ve fotbale; běžecké boty, golfové boty a kopačky byly ošetřeny vzduchovým měchýřem. Reebok vyrobil řadu verzí, včetně jednoho s digitálním displejem a druhého, Insta-Pump, které umožňovaly připojení kanystru a okamžité nafouknutí tenisky. V kývnutí na dluh teniskového průmyslu vůči olympijským hrám v roce 1968 se boty objevily na hrách v roce 1992. Do té doby byla cena za top model rozumnějších 130 $.

Jak prodej rostl, společnost se musela vypořádat s očekávanými verzemi copycat. Společnost Gear, která zaznamenala pokles prodeje, vydala botu Regulator s vložkami vzduchového měchýře, u nichž se Reebok cítil porušen na jejich nyní patentovaném designu tenisek. Společnost Gear A. souhlasila, že společnosti Reebok zaplatí 1 milion dolarů a licenční poplatky za urovnání problému.

Překvapivou výzvou byla také Design Continuum, která oznámila, že pracuje se Spaldingem na baseballové rukavici, kterou lze nafouknout pro přizpůsobení. Reebok byl naštvaný a podal žalobu a obvinil firmu z přivlastnění si obchodního tajemství. (Ti dva se urovnali mimosoudně a podmínky nebyly zveřejněny.)

V době, kdy Shaquille O’Neal podepsal smlouvu s Reebok v roce 1992, bylo prodáno šest milionů párů Pump. Reebok veřejně prohlásil, že design zažije pokles tržeb vpřed - měl být odrazovým můstkem pro další inovace společnosti. Hasič považoval společnost za značku, nikoli za výrobce obuvi. To by se ukázala být chyba.

Reebok

Zatímco Reebok zvýšil svůj podíl na trhu o 2 procenta od debutu Pump nikdy nebyli schopni překonat dominanci Nike. Díky Jordánsku si Nike v roce 1992 užívala 30 procent průmyslového odvětví. Místo, kde Reebok získal, bylo proti zranitelným společnostem, jako jsou L.A. Gear a British Knights. Bombardovali trh řadou modelů Pump a sytili police produktem. Novinka se začala vytrácet.

Trvání společnosti Nike na lehkých teniskách založených na výkonu se ukázalo jako vítězný vzorec: jejich boty se stále zmenšovaly, zatímco Reebok bojoval se svým 22-unce high-top. Zatímco Reebok neimplodoval - v roce 2004 dosáhl rekordních tržeb 3,8 miliardy dolarů - nikdy se nemohl přiblížit společnosti Nike, která ve stejném roce prodala zboží s gumovou podrážkou 12 miliard dolarů.

Pumpa nikdy nezmizela, nabízena v různých moderních a retro stylech. V roce 2005 vydala společnost po konzultaci s inženýry MIT a NASA předělání. Předchozí prototyp Lke Litchfielda se nafukoval každým krokem, jak se nositel pohyboval. Společnost vyráběla variace na zapínání a vypínání designu, ale nikdy nedosáhla výšek originálu z roku 1989.

Začátkem letošního roku byl představen model ZPump Fusion, což je pokus spojit pohodlí a zábavu boty s močovým měchýřem s hladší strukturou crossových trenažérů. Pokud bude úspěšný, Reebok pravděpodobně zopakuje jeden z nejchytřejších obchodních počinů v historii teniskového průmyslu: nabíjení lidí za vzduch a vydělávání miliónů.